του Λευτέρη Παπαδόπουλου
Στην δύσκολη περίοδο για την αγορά μετά την περίοδο της καραντίνας, στις καθημερινές μας επιλογές αλλά και για άλλα ενδιαφέροντα θέματα μίλησε στο Thes.gr ο Γιάννης Μηλιάτσης.
Διδάσκοντας στο Λαϊκό Πανεπιστήμιο στο τμήμα των πωλήσεων και έχοντας γράψει τα βιβλία “Φύγε από το 95%”, “Δεν ξέρεις να πουλάς;” και “Μπορείς Περισσότερα”, o Γ. Μηλιάτσης κατέθεσε τις σκέψεις του για την δύσκολη αυτή στιγμή που βιώνουμε όλοι με τον κορονοϊό.
Αρχικά για τις επιχειρήσεις τόνισε: “Προσωπικά δεν μπορώ παρά να είμαι πιστός σε αυτά που διδάσκω και να πω ότι υπάρχει μόνο ένας σωστός τρόπος να το δεις όλο αυτό και είναι σαν μια ευκαιρία. Ακόμα και εάν επηρεάστηκες αρνητικά από την καραντίνα (όπως φυσικά και εγώ) είναι μια ευκαιρία για να βελτιώσεις τον εαυτό σου και την επιχείρησή σου ώστε να είσαι έτοιμος στην επόμενη. H αγορά αλλάζει μια ακόμα φορά, πολλές επιχειρήσεις θα έχουν θέματα και όποιοι δεν κάνουν ενεργητικές κινήσεις για να βελτιώσουν την κατάστασή τους μέσα από την δραστηριότητα και τις πωλήσεις θα δυσκολευτούν”.
Στην συνέχεια αναφερόμενος στο μέλλον της αγοράς μετά την οικονομική κρίση αλλά και την πανδημία είπε: “Για τις περισσότερες επιχειρήσεις είναι πολύ άσχημα τα πράγματα αυτόν τον καιρό. Εγώ ο ίδιος ξέρω ανθρώπους που δεν θα ανοίξουν την επιχείρησή τους μετά την καραντίνα. Όμως για κάποιες επιχειρήσεις είναι και ευκαιρία. Το σίγουρο είναι ότι θα υπάρχουν πολλές και άμεσες αλλαγές στην αγορά”.
Ο Μηλιάτσης είναι και ο ιδρυτής του bizman.gr και συμβουλεύει τους επιχειρηματίες μέσα από την συγκεκριμένη σελίδα. Πιο αναλυτικά: “To bizman.gr είναι η μεγάλη μου αγάπη. Είναι στον “αέρα” από το 2013 σαν μια απλή σελίδα συμβουλών για τις επιχειρήσεις, τις πωλήσεις και την παραγωγικότητα αλλά πλέον έχει μεγαλώσει αρκετά, με 800 άρθρα συμβουλών, 300 βίντεο στο κανάλι μας στο youtube και 7 online courses στην δική μας πλατφόρμα εκπαίδευσης! Έχει αρχίσει να γίνεται μια σελίδα που μπορεί να βοηθήσει με πολλούς τρόπους τους αναγνώστες και είμαι πολύ χαρούμενος για αυτό! Ήδη από τις πρώτες ημέρες της καραντίνας ήμουν από τους πρώτους που έκαναν webinar και live στην σελίδα μας με σκοπό να διατηρήσω επαφή. Είδα ότι ο κόσμος ανταποκρίθηκε και μετέφερα 2 σεμινάρια που είχα κλείσει σε αίθουσες στην Θεσσαλονίκη πλέον διαδικτυακά. Αυτό που σχεδιάζω είναι να φτάσουμε τα 10 online courses στην σελίδα μας που βοήθησαν πολύ κόσμο την εποχή αυτή και να κάνω πλέον μόνιμα διαδικτυακές εκπαιδεύσεις, τόσο ατομικές όσο και εταιρικές”.
Παλαιότερα υπήρξε και μέλος της ποδοσφαιρικής ομάδας του Αρη και κάνοντας μία αναδρομή στην συγκεκριμένη εποχή ανέφερε: “Έχω πολύ καλές αναμνήσεις. Έπαιζα τερματοφύλακας και είχα καλούς συμπαίχτες που τα πήγαν περίφημα αργότερα όπως ο Δέλλας και ο Λαμπριάκος π.χ. Κέρδισα σε αυτοπειθαρχία και για όσο έπαιζα το απόλαυσα! Ξεκίνησα με προπονητή το Κυρ Φώτη, τον γνωστό στην Θεσσαλονίκη, στα τσικό που λέμε. Μετά είχα στους εφήβους τον κ. Ανανιάδη και στους ερασιτέχνες τους Μιχαλήτσιο – Σεμερτζίδη. Για ένα διάστημα είχαμε τον κ. Κούη επίσης να ασχολείται λίγο με τους τερματοφύλακες! Γνώριζα πολύ καλά ότι δεν είχα τις προδιαγραφές για να παίξω σε μεγάλη κατηγορία από τότε ακόμα. Είχα συμφιλιωθεί με αυτό και δεν είχα πρόβλημα, οπότε ταυτόχρονα έκανα πολεμικές τέχνες. Μετά τον στρατό πήρα την απόφαση ότι χωρίς τις πολεμικές τέχνες στην ζωή μου θα είχα πρόβλημα. Οπότε αποφάσισα να ανοίξω την σχολή για να συνεχίσω να ασχολούμαι πλέον ως δάσκαλος. Ποδόσφαιρο ξαναέπαιξα πριν μερικά χρόνια για λίγες χρονιές στον Ορφέα Ξυλαγανής την ομάδα του χωριού της γυναίκας μου”.
Ο Γιάννης Μηλιάτσης αναφέρθηκε στο πώς εξελίχτηκε η επαγγελματική του καριέρα και ποια είναι η νοοτροπία που πρέπει να έχουμε: “Μπορώ να πω ότι το καλύτερο που έχω μάθει να κάνω είναι να επαναπροσδιορίζω τον εαυτό μου. Αυτό για μένα είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα δεξιότητα γιατί σε ωθεί σε πράγματα που ίσως δεν σκεφτόσουν ότι θα έκανες. Η συγγραφή βιβλίων π.χ. για μένα ήταν κάτι που δεν περίμενα ότι θα κάνω. Έβγαλα το πρώτο μου βιβλίο ως αυτοέκδοση για να το δίνω δωρεάν με τα σεμινάριά μου και γρήγορα ανακάλυψα ότι έκανε αρκετές πωλήσεις και μου έδωσε αναγνωρισιμότητα στον χώρο, έτσι ήρθαν γρήγορα και τα 2 επόμενα που με βοήθησαν πάρα πολύ και με διαφορετικούς τρόπους. Αν όμως μου έλεγαν ότι θα ήμουν “συγγραφέας” πριν μερικά χρόνια θα το αμφισβητούσα σίγουρα. Είναι πολύ σημαντικό να έχεις την νοοτροπία της φυγής από την ζώνη άνεσης σου.
Είμαι εκπαιδευτής πωλήσεων και παραγωγικότητας, αλλά στις πωλήσεις πολύ συχνά το πρόβλημα της απόδοσης εντοπίζεται πέρα από το τεχνικό κομμάτι της πώλησης, στην ψυχολογία του πωλητή. Για αυτό και ασχολήθηκα με το Life coaching. Εκεί έχω ένα σεμινάριο με τίτλο Φύγε από το 95% όπου βοηθάω τους ανθρώπους να αφήσουν πίσω περιοριστικές πεποιθήσεις και να κυνηγήσουν τα όνειρά τους. Νομίζω ότι ο περισσότερος κόσμος δυσκολεύεται να φύγει από τις καταστάσεις που έχει βρεθεί, για διάφορους λόγους. Κυρίως όμως γιατί δεν μπορεί να καταλάβει την διαφορά που κάνουν μακροπρόθεσμα οι καθημερινές επιλογές του”.
Για την προοπτική της πολιτικής ο πολυπράγμων Μηλιάτσης είπε στο Τhes.gr: “Η αυτοματοποιημένη απάντηση που μου έρχεται είναι όχι, όμως έχω μάθει να μην περιορίζω τον εαυτό μου. Θα πω λοιπόν ότι εάν νιώσω ότι μπορώ να βοηθήσω έτσι… ίσως κάποια στιγμή στο μέλλον”.
Κλείνοντας αυτήν την συνέντευξη έγινε αναφορά και στα μελλοντικά του σχέδια: “Ήδη από τις πρώτες ημέρες της καραντίνας ήμουν από τους πρώτους που έκαναν webinar και live στην σελίδα μας με σκοπό να διατηρήσω επαφή. Είδα ότι ο κόσμος ανταποκρίθηκε και μετέφερα 2 σεμινάρια που είχα κλείσει σε αίθουσες στην Θεσσαλονίκη πλέον διαδικτυακά. Αυτό που σχεδιάζω είναι να φτάσουμε τα 10 online courses στην σελίδα μας που βοήθησαν πολύ κόσμο την εποχή αυτή και να κάνω πλέον μόνιμα διαδικτυακές εκπαιδεύσεις, τόσο ατομικές όσο και εταιρικές”.
