«B2B Sales & Marketing – Εφαρμοσμένες διαδικασίες για τον κλάδο των Τροφίμων»
Σεμινάριο με θέμα «B2B Sales & Marketing – Εφαρμοσμένες διαδικασίες για τον κλάδο των Τροφίμων», διοργανώνουν το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης και η εταιρεία Manager’s Office, την Πέμπτη 24 Ιανουαρίου 2019 και ώρες 16.00-19.00, στην Αίθουσα Εκδηλώσεων του ΕΒΕΘ (Τσιμισκή 29, 2ος ορ).
Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, ο ομιλητής κ. Γεώργιος Νόλας-Δερμεντζόγλου, Marketing Director της Manager’s Office, θα αναπτύξει τα ακόλουθα θέματα και θα ακολουθήσει συζήτηση με το ακροατήριο:
- Η αλλαγή της αγοράς και η ευκαιρία ενδεδειγμένης ανάπτυξης στο Β2Β τροφίμων
- Το επιχειρηματικό μοντέλο B2B για τον κλάδο των τροφίμων και τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουμε σε πωλήσεις και Marketing
- Η λογική του θέατρου – πωλήσεις και η προσαρμογή όλων των στελεχών στους ρόλους τους
- Πώς λειτουργούμε σήμερα και τι πρέπει να υιοθετήσουμε για να μπορέσουμε να ηγηθούμε στην αγορά μας
- Γιατί κάποιοι κέρδισαν και κάποιοι έχασαν τα χρόνια της ύφεσης
- Η κατανόηση του τι περιμένει ο πελάτης από εμάς
- Διαδικασίες και ποιες πρέπει να ακολουθήσουμε
- Client service και εξυπηρέτηση Β2Β
- Πελατοκεντρική πολιτική και η εφαρμογή της
- Πώς να βρείτε και να προσεγγίσετε το ενδεδειγμένο πελατολόγιο
- Πώς θα αναπτύξετε το υποψήφιο πελατολόγιο
- Πώς θα κάνετε Cross Selling
- Πώς θα ενεργοποιήσετε παλιούς πελάτες
- Πότε θα έχετε αποτελέσματα και τι μπορείτε να αναμένετε
- Προσαρμογή του προσωπικού πωλήσεων στις ανάγκες του πελάτη
- Στρατηγική και Ανάπτυξη του Marketing
- Ποια εργαλεία Marketing θα πρέπει να αναπτύξετε για να επεκτείνετε τις πωλήσεις B2B
- Τι εμπορική πολιτική θα πρέπει να ακολουθήσετε
- Η εφαρμογή των διαδικασιών After Sales και
- Η αξία του Cross Selling
Οι ενδιαφερόμενοι για την ανωτέρω εκδήλωση, η συμμετοχή στην οποία είναι δωρεάν, θα πρέπει να συμπληρώσουν την on line φόρμα συμμετοχής, στην ιστοσελίδα του ΕΒΕΘ (www.ebeth.gr) το αργότερο μέχρι την Τετάρτη 23.01.2019.
